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原創文章 | 電網企業向綜合能源服務商轉型的競爭力分析


在傳統電力產業鏈,電力的生產關系遵從發-輸-變-配-售的五個環節自上而下進行單向流動,電網側承擔著連接電源側與用戶側的輸電配電角色,優勢在于電源側和用戶側的信息資源。而在新型電力系統背景之下,供需邏輯從根本上發生變化,生產關系不再是從供給到需求的單向流動,而轉變為源-網-荷-儲一體化供需互動的雙向聯動。在此背景之下,隨著物聯網、人工智能、5G通訊等技術的發展,市場上涌現出更符合新型電力系統需求的綜合能源服務商、分布式能源系統、負荷集成商、虛擬電廠、新型儲能運營商、微電網、碳資產服務商等供需撮合主體。相比之下,傳統電網企業在地域、業務領域上受到政策限制,急需進行商業模式的延伸與擴展,以保持市場競爭力及占有率。

新能源綜合服務平臺市場前景廣闊,傳統能源企業與新型能源企業均在積極進行資源整合尋求機會,綜合能源服務產業呈現多主體激烈競爭的市場態勢。當前,構建新能源綜合服務平臺的參與方主要有五類:電網企業、發電企業、新能源企業、傳統非電能源企業、新興技術公司,通過對五類不同參與主體的對比分析,可以幫助電網企業了解競爭對手情況,為后續電網企業開展綜合能源服務打下堅實基礎。

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一、電網企業優劣勢分析

電網企業具有基礎設施優勢、技術和人才優勢、實踐經驗等優勢。

(1)網絡運營技術與管理能力方面。電網企業在大電網安全穩定運行、配網建設與維護、用電端技術等領域掌握了大量相關核心技術,以電網企業為背景的綜合能源服務公司的較強的網絡運營技術和管理能力。

(2)在營銷能力方面。電網企業具備多年電力營銷服務管理經驗,擁有專業營銷服務團隊及全方位營銷支持體系,具備良好的業務拓展基礎和潛力,能夠通過服務創新和營銷組合創造更好用戶體驗,提升客戶滿意度。

(3)在客戶資源方面。電網企業積累了大量的客戶用電信息,這些信息具有獨占性,為其綜合能源服務業務拓展及客戶服務創新提供了強大的信息支撐與保障。

(4)品牌與信用方面。以電網企業為背景的綜合能源服務公司具有突出的品牌與信用優勢,在業務拓展、營商環境、融資貸款方面更具優勢。

電網企業在創新方面存在一定劣勢。電網企業由于整體規模較大,必須升級企業創新管理體制,簡化復雜工作處理,全面提高工作效率,合并不適應新形勢的部門,精簡分流人員,實現結構設計合理科學,通過資源優化配置節約能源和費用,確保企業快速發展,形成良好的創新機制。

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二、發電企業優劣勢分析

發電企業在市場競爭、資金運行、發電技術具備一定的市場競爭優勢。目前,發電企業仍然處于相對壟斷的市場環境,保障企業的安全穩定運營,關系到民生和經濟發展問題。短期來看,企業可通過積極表達爭取計劃電量、維持合理電價等訴求,積極參與電力市場的競價模式、規則制訂等工作,主動謀劃,爭取“公平、公正、公開”的市場環境,維護企業利益, 以緩解當下市場競爭壓力,為企業轉型贏得時間;從長遠來看,企業可以依靠開放市場、擴大競價交易,強化自身市場競爭優勢。

發電企業在市場營銷意識方面存在一定劣勢隨著分布式新能源、電力輔助等能源市場化體系的不斷強化,傳統發電企業表現出在原先計劃體系下的低市場敏感性與弱營銷能力。由于缺乏對市場、客戶需求的認知和判斷,發電企業必須深入學習和研究國家有關電力改革相關政策,研究國內外電力市場理論知識和交易規則,著力完善自身的營銷管理體系,并根據電力市場變化和改革進程,廣泛收集和分析市場信息,正確把握市場規律,及時科學制定調整電力市場營銷策略,積極培育售電市場主體,加強營銷隊伍建設。

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三、新能源企業優劣勢分析

新能源企業(如光伏或風能)具有參與增量配網試點經驗多,裝備制造、微電網研發能力強等長處。自2015年起至今,增量配網是構建用戶為中心的配售電體系的最佳入口,新能源企業不斷尋找發展新目標,為開發利用多種能源發揮、提供優質的服務質量打下了良好的基礎;新能源企業重點抓住了產業園區、工業企業、大型公共建筑、大型商業綜合體、交通樞紐、數據中心等對象尋求發展,瞄準重大項目資源發展制造裝備新技術,同時不斷強化研發能力,搶先布局發展了新能源服務領域。

新能源企業在資金、關鍵材料技術方面存在一定劣勢。新能源綜合服務商發展的過程中,新能源企業需要不斷研發強化新能源技術,同時,國家補貼下調也會直接增加新能源企業的資金壓力;同時加上部分技術、裝備如電池無法自主,關鍵零部件未形成產業化和規模化,將導致企業材料成本與費用的增加,部分新能源企業不能及時償還欠款,成為新能源企業發展的攔路虎。

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四、傳統非電能源企業優劣勢分析

傳統非電能源企業具有能源資源、管網、銷售、品牌、客戶資源方面的優勢。

(1)傳統非電能源企業(如石油、燃氣等)具備能源資源優勢。傳統石油、燃氣公司除擁有油氣資源外,還擁有可再生能源資源最大的地緣優勢,如華北油田和大慶油田是全國中低溫地熱資源最豐富的地區,塔里木、準噶爾、吐哈、柴達木等油田具有豐富的太陽能資源,二連、松遼、準噶爾和吐哈盆地有豐富的風力資源等。

(2)傳統非電能企業具備強大的管道網絡布局和油氣站資源優勢。多數新能源技術與傳統的石油化工技術具有很大的相似性,這為傳統能源公司發展新能源帶來巨大的時間、 資金、人才的節約。傳統非帶電能源企業可以利用新能源未全面取代傳統化石能源的時間段,搶占資源、技術、人才制高點,實現新能源綜合服務商的持續發展。

(3)傳統非電能源企業在銷售網點和品牌效應上具備一定發展優勢。傳統石油能源巨頭在國內的銷售網點分布密集,隨著新能源汽車、儲能等行業的發展,這些網點可以作為充電站、儲能站為公司帶來無限商機。

(4)傳統非電能源企業在客戶資源方面具備優勢。大型的傳統非電能企業在消費者心中仍是無可替代的能源公司,具備較多的優質客戶資源,在渠道與用戶吸收等方面具備較強的建設能力。

傳統非電能源企業面臨體制機制束縛等劣勢。在綜合能源服務商的轉型過程中,傳統非電能源內企業也會存在轉型速度慢、投資規模大、建設周期長、基地化等特點,如何能盡快尋找到盡量多的項目,是傳統電力企業轉型過程中面臨的首要問題。由于新能源項目小、分布廣,尋找項目的責任要盡量下沉才能提高效率并找到大量的項目信息,這就要求傳統非電能源企業必須調整投資發展管控模式,充分相信和依靠各下屬單位,落實發展責任,調動下屬單位的積極性,全力參與尋找新能源項目。

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五、新興技術公司優劣勢分析

新興技術公司具備輕資產運營模式優勢。輕資產運營模式是基于能源專業服務領域的輕資產模式,這種模式與長產業鏈的輕資產模式,最大的區別就是在某個環節的服務深度,也就是細分市場的挖掘深度。由于綜合能源服務市場太大,很多細分市場都有待挖掘和突破,某些細分市場的規模足以成就若干家上市公司。傳統的國有設計院,或者習慣了EPC、成套施工的工程服務企業,在技術、文化、理念等方面要想深度挖掘某個領域是存在一定困難的,這就是中小型民營企業和創新企業的細分機會。某種程度上,市場化的本質就是專業化,市場化程度越深,專業化細分的程度就越高,電力行業也是如此。

新興技術公司也存在缺少用戶資源基礎的劣勢。新興技術公司通常為剛剛成立不久、針對特定需求的小型初創公司,對于進入新能源綜合服務產業領域,這類公司往往只能針對以往已掌握的用戶建立渠道,在打通建設新的用戶資源方面缺少技術與知識儲備,在發展的過程中需充分考慮開拓用戶資源等關鍵難題,此外還需面臨資金壓力問題。

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六、電網企業向新能源綜合能源服務商轉型之道

在電網企業向新能源綜合能源服務商轉型過程中,需要結合新型電力系統對電網企業的規劃與要求:一是需要電網企業在穩定控制、優化運行等相關技術方面進行創新,能夠支撐高比例新能源、大量電力電子設備的接入;二需要電網企業發揮好電力系統的樞紐和牽引作用,協同電化學儲能、抽水蓄能和火電形成合力,更好支撐電網穩定運行,三是價值流向方面,應加強電網運行與市場的有效銜接,通過市場作用進一步促進電網配置平臺作用的提升,例如,在輔助服務市場、現貨市場建設過程中,考慮電網運行的實際需求,促進交易規則和運行實際的緊密銜接。

推動電網企業向綜合能源服務商轉型,將綜合能源服務放在更加突出的位置上,有利于鞏固電網企業售電市場、擴展業務范圍、提升客戶服務新能力,帶動企業相關產業發展,培育新的市場業態,增加新的效益增長點。電網企業可以做強做優做大綜合能源服務業務,積極推動向綜合能源服務商的轉變,提升公司市場競爭力,適應未來能源系統發展新要求。

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參考文獻:

陳小黎,陳慶鴻.能源變革時代電網企業綜合能源服務商業模式設計[J].?經濟研究導刊,2019.

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作? ? ? 者?| 江之韻
編? ? ? 輯?|?謝敏君

版權說明?|?感謝作者的辛苦付出與創作,本文為本平臺的原創文章。如需轉載,請發送消息至公眾號后臺與我們聯系,我們將在第一時間處理,非常感謝!? ? ? ?

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